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以平台思维打造生态农产品销售新亮点

来源:未知|发布时间:2020-12-26|浏览次数:
       山东省平度位于山东半岛中部,总面积3176平方公里,是山东省面积最大的县级市,是传统的农业大市。耕地面积279万亩,常年种植粮食300多万亩、花生50万亩、果品40万亩、蔬菜70万亩,是全国闻名的粮食主产县、强筋小麦生产优势区域、全国商品油料生产基地、全国优质果品生产基地、山东省重要的出口创汇蔬菜生产基地。平度地处北纬36度的黄金纬度,气候宜人、土肥水丰,农业生产条件得天独厚,是国内唯一粮油肉果总产均跨入百强的县级市,先后被评为全国首批国家现代农业示范区、全国农业标准化示范县、首个养生美食文化之乡,更孕育出了以马家沟芹菜、大泽山葡萄等19种国家地标农产品为代表的众多优质农产品,享有“中国花生之乡”“中国肉牛之乡”“中国葡萄之乡”“中国大姜之乡”等诸多美誉。
       今年以来,平度市商务局不断厚植为民情怀,依托平度优越的自然禀赋、交通区位和农业资源优势,聚焦农业增效、农民增收、农村致富,打破点性思维和线性思维的传统模式,高标准谋划、顶层设计,以互联互通互动网状思维、平台思维创新农产品销售模式、打造“菜篮子”建设的新高地,实现了资源的聚集与整合,在农产品销售上走出了一条新路子,走出了平度特色,实现了社会效益、生态效益、经济效益的同步提升。
       一、党建赋能,协会平台凝聚力快速攀升
       为将平度市蔬菜流通协会在“菜篮子”建设过程中的作用发挥到极致,平度市商务局从加强党建工作入手,“以党建引领行业发展,以协会凝聚党心民心,以合作带富一方百姓”为目标,成立了平度市蔬菜流通协会党委,实现党建对协会的正向引领作用,全面筑牢协会平台建设的根基。
  
(协会党委研究谋划扩销农产品的有效路径)
       协会党委被青岛市委组织部确定为青岛市60个两新组织党建“百千万提升工程”市级以上培育对象之一。协会党委积极吸纳“党支部领办的合作社”加入协会,使蔬菜流通协会的成员单位增加到90多个。协会会员之间相互合作,抱团发展,实现了信息、人才、技术、市场、管理等资源的有效整合和利用,促进了农产品生产主体的突破发展;协会党委充分发挥主观能动性,提出了“没有卖不出的农产品,只有找不出的新亮点”的口号,并帮助会员单位做好产品策划,指导开展深加工,“菜篮子”产品附加值全面提高、销量快速增长;协助做好农产品品牌创建工作,今年以来,有34种食材被认定为“山东餐饮好食材”,平度市被认定为“山东餐饮好食材生产示范地”,扩大了“菜篮子”产品的影响,实现了农产品销售的新突破。
       据统计,今年平度市蔬菜流通协会会员单位销售各类农产品超过30亿元。为了进一步发挥协会的平台作用,市商务局党组还在强化外贸企业协会、电商协会功能的基础上,支持成立了平度市烤鸡协会,全面促进平度养鸡产业的发展,推动烤鸡产业工业化,打造“中国烤鸡之乡”,构建“西有德州扒鸡、东有平度烤鸡”的新格局。
       二、顶层设计,会展平台宣传推介见实效
  今年以来,平度市商务局切实树牢平台思维,通过搭建平台,整合资源,借势发展,合作共赢,全市经济实现了更高质量的发展。根据工作实际,市商务局抽调全局精兵强将成立了会展办公室,形成了会展平台打造的顶层设计,搭建起创新的、产业的、开放的会展平台,充分发挥政府和市场两只手的作用,更好地推介、助销平度农产品及深加工产品。
由平度市商务局承办的2020年青岛市春季农产品产销对接洽谈会暨促消费活动,搭建260个标准展位,青岛、烟台、潍坊及贵州安顺市的140多家企业参展。平度市各大商超、餐饮企业、工业企业食堂、学校食堂及青岛市大中型商超、批发市场、物流配送企业、集团消费单位等300余家采购商参加采购洽谈,活动规模空前,现场达成意向采购额2亿元;举办中国香精香料和调味品风味创新高峰论坛,来自全国各地的香精香料、调味品、餐饮连锁等400余家企业和经销商参加活动,开辟了香精香料和调味品行业风味创新思路,搭建了销售合作新平台,推进了平度市调味品和农产品的销售;承办第二届齐鲁厨师艺术节暨首届中国鲁菜食材展销对接会,来自省内外200多家企业参加对接活动,活动现场达成意向交易额1.2亿元,现场实现销售额1400万元。
(2020年9月24日,第二届齐鲁厨师艺术节活动现场)
  此外,会展办公室还开展了与山东凯瑞集团、山东银座集团、盒马鲜生的对接活动,使平度有关农产品和深加工产品与这些企业达成长期合作协议。还举办了平度历史上第一次“菜篮子”产品品鉴推介会,“展示”+“品鉴”,形成了农产品产销对接的新热点。
       三、强化引导,电商平台强力推进拓销路
  今年以来,平度市商务局把“互联网+服务再造”作为重点突破事项,推动山东省电商示范县、云山樱桃电商小镇电商平台蓬勃发展。据测算,1-10月份,实现农产品网络零售额3.3亿元。
       加快推动当地高附加值产品上行。加大对电商企业及从业者的培训力度,并帮助其借助京东商城平度特产馆、平度扶贫馆、天猫、淘宝、抖音等电商平台,加速农产品中高附加值产品的销售,青岛芹味轩电子商务有限公司在天猫、淘宝平台开设旗舰店销售马家沟芹菜,网销量排名全网第一。青岛诗韵泽商贸有限公司在拼多多等电商平台年销售大樱桃、葡萄等优质水果50万公斤,销售额1500万元;连续多年组织举办平度云山大樱桃电商销售对接洽谈会,为电商企业、种植户、物流企业、银行等各方搭建一个相互交流沟通的平台,充分利用电商平台和直播、短视频、小程序电商提高大樱桃网销量。据统计,2020年云山大樱桃网销量达201万单,销售额1.7亿元。截至目前,大樱桃、葡萄、马家沟芹菜、调味品、假睫毛、农业机械等当地高附加值产品均已实现线上销售,促进了农民增收、农业增效、产业发展。
(平度假睫毛已成功占据阿里巴巴美容化妆类目首位,在整个睫毛市场占据90%以上份额)
  做好典型示范引领发展。积极开展农村电子商务示范创建工作,指导具有一定电商产业基础的9个镇街争创青岛市电子商务示范镇,共认定青岛市农村电商公共服务体系项目2个、公共服务中心1个、产业园1个、电商村2个,有效促进电商集聚发展。市商务局根据各镇产业实际,帮助仁兆、崔家集通过完善电商公共服务软硬件配套设施,申报青岛市农村电商公共服务体系项目,推动辖区内电商产业发展。仁兆镇打造的“仁兆镇蔬菜电子商务平台”,发展会员单位38家,开发建立“仁兆地头菜”小程序,将蔬菜联合会成员单位和产品全部上线,已形成线上线下融合,融通全产业链上下游之间的交流渠道。指导云山镇深化“山东省电商小镇”的创建,带动了农业产业结构的调整,云山周边大樱桃种植面积达到5万亩,其中大棚大樱桃1.7万亩;积极创建淘宝村镇,南村镇被评为中国淘宝镇,新河镇灰埠村、李园街道后戈庄村、花园村被评为中国淘宝村,其中灰埠村连续六年被评为淘宝村,南村镇连续两年被评为淘宝镇。指导建设了上上媒电商产业园、云归电商产业园、中合电商产业园等电商产业园区,吸引50余家电子商务企业入驻,降低创业成本的同时实现集聚发展。目前,入驻青岛中合农产品市场有限公司电商配套企业12家,农产品电商销售额3500万元。
       四、创优服务,外贸平台保驾护航扩出口
  通过贴心的服务和精准的业务指导,在经济形势不好的大环境下,平度市农产品进出口依然保持较好的发展态势。据测算,今年1-10月份,全市实现农产品进出口52795万美元,其中出口34270万美元、进口18525万美元,在农产品销售工作中迈出了坚实、圆满的一步。
积极组织国际市场开拓活动。多次组织青岛天祥食品有限公司等外贸企业赴日韩、港台、俄罗斯、东欧、东南亚等地进行集中推介和经贸洽谈活动,并根据今年疫情实际,组织参加线上广交会等线上展会,及时落实中小企业国际市场开拓资金政策,降低企业出国参展成本,提高参展积极性,全面扩大农产品出口。通过反复的调研和“保姆式”的一对一服务,据了解,今年1-10月份,青岛天祥食品集团有限公司进出口农产品14600万美元,增长126%。
  落实政策优化外贸发展环境。通过培训、解读、走访、座谈等形式指导企业了解政策,用好用活政策,加快企业更好更快发展步伐。今年以来,落实各级扶持资金130余万元,惠及农产品出口企业17家;举办5期“学政策用政策企业座谈会”及“海关暨商务政策宣讲会”,惠及70多家有农产品进出口业务的外贸企业;疫情期间,对重点企业进行帮包,通过青岛贸易公司采购进口口罩8.6万只,满足了力创食品等十余家农产品出口企业的复工需求,为农产品出口企业抢抓订单100余单。
       搭建农产品进出口企业发展桥梁。借助平度市国家外贸转型升级基地(蔬菜)、国家级出口食品农产品质量安全示范区两个国家级基地金字招牌,引导企业通过加大技能提升产能、打造自主品牌提升市场价格、多元化市场开拓等渠道,推动平度市优质蔬菜、食品等转型升级发展,带动全市农产品出口额持续增长,像青岛胜家食品有限公司,连续17年出口增长,目前订单已排到年底;根据我市外贸发展实际,修改完善《促进实体经济高质量发展的意见》中外贸扶持细则,从政策上支持外贸企业协会组织开展农产品集中对外推介、国际市场开拓和业务培训等活动,并对相关费用给予补贴。今年以来,通过对外推介,我市部分农产品出口额稳步提升。据测算,1-10月份,蔬菜实现出口19200万美元,占农产品出口总额的56%;辣椒干出口2386万美元,同比增长1.2%,且出口农产品种类不断丰富。
(刘晓莉  尹光尧)
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